Définition de la méthode. Le terme soncas provient de lassemblage des premières.
Decider Avec La Methode Soncas Fiche Pratique Pdf A Telecharger
Cap soncas exemple produit. Page 2 affaires 15 002 1. Dfinition et exemple de la mthode soncas. Voyons les différentes lettres de plus près et les motivations qui en découlent. Avec la combinaison du cap soncas vous avez la clé pour convaincre vos futurs clients en toute fluidité. Le soncas est une méthode commerciale ou encore une technique de vente répandue et utilisée par de nombreux commerciauxla méthode soncas permet de traiter les principales objections des clients et prospects ainsi que dactiver des leviers psychologiques qui peuvent favoriser lachat. Le soncas va avec le cap.
Adapter en fonction du march du type de produitservice et du type de client. Définition de la méthode soncas. Quand ils parlent du soncas certains oublient le cap. Le client avec qui vous dialoguez depuis quelques minutes vous a donné quelques pistes. Le cap cest la partie complémentaire qui vient multiplier la puissance du soncas. Les modles cap soncas iphone capsoncas.
Le mot soncas est un acronyme dont chacune des lettres correspond à une motivation dachat bien précise. Le nouvel iphone cap soncas iphone 26 mai 2015. Aujourdhui on parle parfois de soncase en ajoutant un. Il sagit dune des techniques de vente les plus connues mais souvent très mal appliquée. Comme nous lindique la pyramide de maslow la sécurité est un besoin essentiel le client doit être rassuré sur le produit son. La méthode soncas est une technique de vente inventée en 1993 par jean denis larradet.
Pour illustrer lefficacité de la combinaison commerciale des méthodes cap et soncas et vous permettre de la transposer dans votre processus de vente imaginons que vous êtes un vendeur de voitures pour un exemple simple. Présentation des produitsargumentation 1. Utilisation de la méthode soncas la méthode soncas sutilise avec les mots qui suivent chaque mot représente un levier à utiliser pour conclure la vente convaincre et persuader tout en argumentant de la meilleure façon possible. Derrière ce 2 ème acronyme de 3 lettres se cachent 3 mots. La méthode cap est applicable à tout produit ou solution et le soncas permet de bien cerner où sont les priorités de vos prospects. Situation de vente a les phases de la vente révision voici une liste des différentes phases de la ventepar 2 remettez cette liste dans le bon ordre puis associez les différents extraits de la vidéo à chaque phase.
Le soncas sécurité orgueil nouveauté confort argent sympathie rassemble 6 leviers permettant de comprendre le besoin dun prospect ou dun client afin de déclencher un achat en tenant compte de ses spécificités comportementales. Exemple pour illustrer la méthode cap soncas vous proposez des solutions de chauffage pour les entreprises et vous dialoguez avec un client hôtelier depuis quelques minutes en pratiquant lécoute active en posant des questions ouvertes et grâce à une prise de notes efficace vous avez assez suffisamment dinformations pour comprendre le contexte du client et son parcours dachat. Argumentaire capsoncas dun produit. Exemple dargumentaire cap soncas. Croise avec la mthode cap ou cabe le soncas permet 12 avr 2018. Alors voici le topo.
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